世界上最赚钱的销售信（世界上最赚钱的营销信）

一封创造百万美金的销售信解读！

如果你是自媒体人，或者咨询服务师，那么这封信会对你的帮助非常大！

这封销售信来自世界顶级营销大师杰·亚伯拉罕之手，杰·亚伯拉罕曾经推广他的营销咨询服务，撰写了很多非常有价值的销售信。每一封信，都为他带来不菲的收入。

接下来，你看到的这封信，就是杰·亚伯拉罕众多信件中的其中一封解读，希望对你有所帮助......

你想在未来90天内

将上涨缓慢的产品销量提升17.5倍吗？

我想我可以帮到你

【解读：亚伯拉罕通过了解出版商遇到的问题，所以标题直接用提问的方式，给出好处。迅速吸引目标顾客的注意。如果你不了解你的顾客，直接用提问的方式，很可能会造成否定的回答，关闭你的页面。】

亲爱的出版商：

【解读：针对目标顾客，比较个性化的问候，可以建立好的印象。】

提升销售额最有效的方法之一，就是提高产品的价格来销售。

但是，你要确保你的文案，能让潜在客户对你的产品留下超高价值的印象。你做出的提议必须让人难以拒绝，即使他在之前对你的产品没有任何兴趣，现在却能促使他立即决定购买。

这种销售方法虽然很古老，但仍然是目前我们在营销中使用的最有威力的方法之一。

【解读：起始段直接给出好处——提升销售额的策略。目的：贡献价值、引起兴趣。然后，给出解决方案。通过说明该方法很古老，却很有效。目的：加强和证明起始段给出的好处，承上启下。】

我已经成功地为各行各业的很多客户，成功地策划了直接反应营销类的“销售”活动。我使用直邮邮件广告，也使用空间广告。在向老客户销售方面，我也取得了很大的成功。

我最近为一个客户策划的销售活动，通过给50000客户发送直邮邮件，在3个工作日内，赚到了585000美元现金。

还有一个小客户，通过销售积压库存赚了80000美元，他当时急需现金。我在《华尔街日报》的西部版本上创作了一条区域性广告，3周内带来了80000美元的收入。

我还可以举出很多类似的创新性案例。有一个关于时事通讯出版商的案例，你肯定想听。

他是北方人，急缺资金周转，在未来60天内，需要100万美金的流动资金，才能按时还清贷款。我使用了一个独特的技巧，用一个非常简单的方法，在接下来的6个星期内，为他创造了240万的销售额。

对了，他们上个月又需要资金了，于是我们又使用了一个简单的营销方法，在25天的时间里，创造了120万美元的销售额。我很乐意和你分享这个方法。

【解读：通过案例来介绍自己的成功经历。目的：建立信任，塑造自己的价值。】

这封信的要点是要告诉你，现在你手里那些销量缓慢的产品，通过一些方法，也能变成热销产品——通过一些创新的销售方法，以及营销策略，利用我特别擅长的销售信或广告——在未来90天内，就能变成大量现金。

【解读：指出存在的问题，并告诉有办法解决。目的：刺激顾客的欲望】

我非常想为你制定出完整的营销计划，包括必须的广告文案或邮件。我还会在媒体营销，以及名单选择，“销售搭配”上给你一些宝贵的销售建议。如果它对你有效，那么，它将很轻松地将你的产品销售额提升高达17.5倍。它将为你带来大量现金。

你要做的只是投入一点资金做个测试。邮寄成本或广告成本通常需要约3000美元到5000美元。前期你也可以通过少量发送，慢慢筹集资金，一旦确定有效，并收到一些钱，你就可以开始大量推广销售了。

【解读：亚伯拉罕告诉顾客，他能够帮到他们。并在顾客大脑中描绘出最终获得的结果。目的：提出价值主张，给与好处，继续刺激欲望】

对我来说，只要你继续使用我努力创作的广告或邮件，我将收取为你创造销售额的12%作为回报。如果你觉得我收取的提成比例太高，你难以接受，你也可以选择一次性支付一定费用的方式。但是，我的收费会很高。我更建议你按销售提成的方式给我报酬。

【解读：想要获得巨大好处，必须有所付出。目的：提出价格提议，报价】

我的一些知名企业客户，包括稀有金属投资公司，拉夫时代，房地产专家，艾尔伯特·洛瑞医生，以及罗伯特·艾伦，诚信钻石，以及美国企业家协会等。

我告诉你这些事实，不是为了向你吹嘘我有多么了不起，而是为了告诉你我这个提议的价值。

【解读：用案例证明，让顾客放心，亚伯拉罕确实能帮到他。目的：重塑价值，证明可靠性。】

如果这个提议吸引了你，请打电话或写信给我，了解详情。我期待你的来信。

【解读：如果出版商想要提升销量，请立即打电话或写信给亚伯拉罕，了解更多的细节。目的：呼吁行动。】

真诚的，

杰·亚伯拉罕

P.S. 内附我最近的一则推广文案。里面有我给你的提议的核心内容。

【解读：附言是销售文案中最重要的部分之一。如果你需要亚伯拉罕的帮助，那么这个内附文案，你一定会看。目的：给出好处，促进行动。】

读完后，你有什么感受呢？你还可以思考，是否可以改编此文案，运用到自己的产品推广中。

祝你成功！

手抄《百万富翁培训师销售信》后有感

首先，我怀着敬畏之心去敲这份抄后感，毕竟，我用一半天的时间写了13000+字的手，在此时此刻，还有那么一些些颤抖。

谁是刘克亚，我觉得我有必要再科普一下；虽然，但是，可以.......（虽然他被称为是中国营销之父，但是相信很多朋友会和我一样，在此之前并不认识他，可以的话，听一下我的科普）。刘克亚，1964年出生于安徽阜阳。美国西北大学凯洛格商学院MBA毕业，曾任施贵宝公司北美市场总监、北大在线副总裁，现为爱克汀管理文化传播有限公司总裁，“国际自由人”（IF族）概念提出者，“表演英语”创始人，国际知名英语教育专家，清华大学——中旭商学院（中旭文化网）高级讲师。.......长话短说.....一个前期做英语培训，后期转行做营销的营销.....高手。

先不说刘克亚，言归正传。抄了一遍刘克亚的销售信后最大的感受除了手疼，其实甚至还有一点想笑，我个人是越往后写，越觉得无好感，不得不承认，可能方法很实用，但是......我.....还是想笑，一开始就抱着看营销文本的角度去拜读这篇神文章，大概是对这种营销方式有偏见把。下面咱继续讲这篇销售信，销售信的开头举了5个案例，5位利用营销方式取得不小成就的成功人士，他们有一个共同点，英语培训师的身份，以及......受过刘克亚的营销培训。在保证5位培训师，短期内达成销售额的数据真实的条件下，值得一提的是，5个人之中，竟然还有一位大学二年级的学生。没错，大学生通过培训也可以三天内销售额上万！

狠不狠？真的狠！看到这里，让我想到了之前还在学校那会儿，身边充斥着的各种不真实兼职。薪资待遇很诱人啊，只要来，就能赚钱，例：电影院售票，120/天，是真的吗？只能说，有真的，但在学校里主动发传单到你手里的，八九不离十，假的。细节就不多说了。毕竟被骗的吧，他也不是我。

接着开始正文，刘克亚以自己最初的决定（用写信，把信放在互联网的方式招生）作为一个案例，暗示读者：在大有一番成就之前，总会有一些人不理解自己........不过不要怕，Just Do It!坚持自己绝对能成功！忍住别笑，看图↓：

请着重看一下第三张图片，没错，在成功之后，你以为就这样结束了吗？不，并没有......下面接二连三的又是一些自己如何取得成功的做法，就不放图片了，因为下面的内容和上面几张图相比较除了字不同，说话方法完全一致，（包括那一句：你猜怎么着？）不好意思，我又笑了。可能你看到这里也发现了，克亚老师文章中每一段落都有很多省略号，感觉有一种烘托重点部分，勾起好奇心，然后马上又做出揭晓的意思......是的.......我觉得很适用.......13000字，整个篇幅下来，无一例外，每一段都有.......，我不是吐槽，我只是抄的实在是很累.......

啊！忘了一件事！！！我突然觉得，其实，好像不应该带着有色眼镜去看待这片销售信。因为这篇销售信，处于07.08年。我记得2007年的时候，我上二年级，应该还没有自己的QQ号.....跑偏了，其实我想说的是，在当时网络还不是像现在一样这么发达，我还记得在我五年级玩QQ的时候，用的也还是翻盖手机......所以！重点来了，其实不得不承认，在当时的网络条件下，这篇销售信，真的是无可匹敌了。在此向克亚叔叔道个歉。

文章的后面一大部分，已经是开始营销读者了，除了运用案例（5位学员受过培训后的真实自述感受）以外（吐槽，是文字，既然是真实的为啥不敢放图片？？），还用到的技术是.......哈哈哈！嗯，是零风险承诺，再给看张图，相信大家一看就知道了。

看，意思很明白了，关于培训费方面，你大可放心，不满意全额退款，甚至试听一天半之后还觉得不满意，照样全额退款！And......住酒店的钱也给报销。心动不如行动！我现在想一想关于2007年这个培训计划，除非刘克亚是真的有实力，否则，我更多的是想到了传销。不过绝对不能否认的是，如果当年真的有人接受培训，可能真的会有人变成百万富翁，谁又说得准呢？其实单单就刘克亚这件事来讲的话，咱们不管他是营销高手也好，大骗子也好。

我觉得下面这位网友的观点还是值得参考的......看图~！

最后我的感受是.......很俗的一句话.......师傅领进门，修行靠个人；再借用网友一句话：理论只是理论，而理论的落地需要合适的时机.......

2019.7.31晚

赵梦伟

全球10大顶级文案大师

物理学家阿基米德说过一句名言：“给我一个支点，我将撬起整个地球”。文案就是企业的支点，是创业者必备的打开市场的核武器。

现在的我们，对话曾经的文案大师！依然会被他们的魅力深深所吸引！今天，就让我带你一起领略——全球10大顶级文案大师！

1、克劳德·霍普金斯

迄今为止世界上最伟大的广告大师和广告文案撰稿人。现代广告的奠基人，被广告教皇大卫·奥格威视为创造现代广告的六大巨人之一。但

偶然的一天他发明了一种方法：写信给顾客推销产品，结果创造了一个奇迹，他在3个星期内成功卖出了25万个吸尘器！但你要知道这个故事是

发生在1923年的时候，那时候的吸尘器还不算是一个普及的生活用品。他创作了很多平面广告，一年的收入达10万美元（相当于今天的几百万

美元，这样的收入连那时的美国财政部长都无法低估。后来，他收了两个徒弟…

2、约翰·卡普斯

他是唯一一位被称为天才的广告撰稿人。约翰·卡普斯作为美国最著名的广告撰稿人之一，他以广告效果测定的科学方法的理论而闻名于世。

并且是诸如“当我坐在钢琴前，他们笑了！而当我开始弹奏时……”的经典广告的创意者。他的关于广告创意与成功的步曲掀起了一场革命，从而

改变和革新了原广告运作的老套路。他撰写广告文案的同时还直接为各类客户和公司进行广告服务，从通用电气到《读者文摘》和《华尔街日

报》。

3、大卫·奥格威

现代广告业的大师级传奇人物，一手创立了奥美广告公司，开启了现代广告业的新纪元。奥格威被《时代》周刊称为“当今广告业最抢手的广告

奇才”，被《纽约时报》称为“现代广告最具创造力的推动者”。美国重要的广告行业刊物《广告周刊》说：“奥格威以他敏锐的洞察力和对传统观

念的抨击照亮了整个广告行业，令任何广告人都无法企及”。法国一家著名杂志称他为“现代广告的教皇”，并将他与爱迪生、爱因斯坦等并列为

对工业革命最贡献的人物。

4、杜雷顿·勃德

举人公认的营销之父。大卫·奥威格认为全世界没人比他更了解营销，他在这一领域前无古人，后无来者。1977年，他创立了英国最大的直销机

构Trenear-Harvey，Bird Watson，并于1984年卖给了奥美集团。作为副董事长和创意总监，他协助奥美成为全球最大的直销机构，并被一致

推荐进入奥美集团董事会。此后他又亲手创办杜雷顿·勃德营销机构，为各类客户策划营销活动，其中包括梅赛德斯奔驰、本田、施乐、IBM、

微软及《读者文摘》等世界顶级企业。

5、约翰·卡尔顿

他没响亮的头衔，在伟大的营销和广告场面也怯于露面，但他却是世界上收入最高的自由撰稿人之一。他逃避聚光灯，安静的做事，默默的赚

钱，尽管如此作为世界上最伟大的广告人之一，却是20年来不争的事实。其中，包括丹尼尔·肯尼迪在内的营销明星以及无数的网络营销大师，

都是他的学生。

6、杰·亚伯拉罕

被誉为“世界上最伟大的市场行销智囊”、“直复营销鬼才”、“零售领域独一无二的专家”，“国际第一营销管理大师”。辅导过470个行业 14000家企

业，个人咨询收入超过1亿美金。《财富》、《福布斯》排行榜评全美国最伟大的五位商业决策教练之一。在他25年的行销生涯中，他曾协助四

百多种产业中的上万家公司企业的发展成长，其中包括IBM、微软、花旗银行、联邦快递等等。他是克劳德·霍普金斯的第二个弟子。

7、盖瑞·亥尔波特

克劳德·霍普金斯的第一个弟子，亚伯拉罕的师兄。美国直复式营销的奠基人，同时还是直复式营销之神，文案撰稿大师。他曾经写过一封“世界

上最赚钱的营销信”，这封信仅仅350个字，却让他赚了收回了1.78亿美金，并从中赚了589万美金。后来他把这封信的所权卖给了Ancestry

Search公司，作价7千万美金。他在 2007年辞世。

8、加里·本奇文佳

世界上最受尊敬的广告文案大师，师从约翰·卡普斯，是和奥威格齐名的广告大师。他为美国最成功的直复营销公司括菲利普斯出版、罗戴尔、

KCI公司通讯、普伦蒂斯-霍尔、道布尔迪、女士家庭杂志、商业周刊、福布斯、美林等策划和服务，创造了许多成功的营销活动。他是世界上

收费最高的广告大师之一，现在已经处于半退休状态，不再接待任何客户。

9、克雷顿·麦克皮斯

美国天价营销教练和广告大师，1997年每年收入就高达百万美金，在他的行业内创造的销售额至少超过十五亿美金，每年帮助客户公司的销量

至少是将近一个亿，他所撰写的广告被发送九千万次。然而，他却是最不知名的大师中的大师。,

10、乔·苏格曼

畅销书《成功的力量》的作者，作为文案写作的传奇人物享誉广告界，他被许多人称为“世界第一的广告人”。他的广告让无数顾客心甘情愿地掏

出钱包。JS A集团公司的首脑，利用文字的力量，创设了这家年营业额超过5000万美元的大公司。他的出身并不富裕，而且当初他创业时，

更是身无分文。这一切都是他凭着一己的力量完成的；事实上，在他的一生中，他一直都是“凭一己的力量”。

英文销售信！

dear textile company: i am funning hear your company have great product in this glboe. today i try to with dear company chat how to do sales your produce problem if you hope with me do chat so call me. i am waiting your answer .

营销信就是专门为营销而创作的书信。

内容

注意力(Attention)--吸引注意力

兴 趣(Interest)--激发兴趣点

欲 望(Desire)--点燃内心的欲望

行 动(Action)--号召行动

感 觉(Sense)--强调拥有后的感觉

标题技巧

强势词语产生强势效果

用在广告标题中的两个最具价值的词应该是"免费"和"全新"。虽然"免费"不能经常被用到，但是如果下功夫"全新"肯定能够被经常用到标题中。其他能够产生较好效果的词还有:如何做、现在、宣布、推出、就在这里、新品上市、一个重要决定、改进、惊人、感动、值得注意、革命性的、令人吃惊的、神奇的或不可思议的、神奇的、特价、抢购、轻松、简单、强有力、希望、挑战、建议、实情、对比、折扣、赶快、还有……最后机会。永远将销售承诺融于标题之中。并尽量将这些承诺表述得详细、吸引人且完整。要做到这一点需要用较长的详细的文字描述，从中透露出它的新闻价值、教育意义和信息价值的特色。有调查显示大多数带有消极意义的广告标题不会产生什么效果--除非你希望用这些消极性的词汇产生出令人不快的结果，否则不会也根本不会产生任何积极的预期效果。

人们总是希望在生活、行为、工作、或者在业务，甚至是彼此的关系网中获得更多的利益、结果、好处、快乐或价值。他们总是希望避免生活中遇到的或持续不断的痛苦、不满、挫折、平庸及不愉快的事情。

避免使用盲目的标题

--即那类不阅读或听取全文就无法了解内容的标题:因为如果标题不能立即引起潜在客户的注意，客户是不会聆听、阅读或是注意你、你的广告、信件或销售宣传中余下的内容的。

段落

营销信第一段--立刻激发客户的兴趣

1、USP独特卖点法--你应该明白，这是引起他们注意的必经之路。一旦吸引了他们的注意，接下来要做的就是鼓励他们购买。例如，如果你正向铸造厂推销产品，你应该说:"在过去的几十年间，有一半的铸造厂都倒闭了。让我告诉你原因和避免的方法吧。"另一个实例:如果你正在向人力资源主管推销培训计划，你应该说:"我所认识的人力资源主管中有98%都希望在现在的基础上把工作做得更好。我这里拥有轻而易举的绝佳方法。"上述表述和方式都是正确的。也就是一个产品最独特的卖点，你要抓住这个产品最独特的卖点，朝这个卖点去塑造。你的产品有没有一点是只有你能提供别人无法提供的?竞争对手提供不了的好处，如果有的话那就是你独特的卖点。产品的品质最高，所以它贵得不得了，也可以是独特的卖点。产品的服务最好，最长久的服务、完整的全世界的保修服务也可以是你独特的卖点，就塑造这一点。还是产品品种最齐全，还是产品的功能最齐全，还是产品的价格最便宜。你有没有用过关健词"最"和"唯一"?

2、最大利益法--什么叫利益?你别老讲产品的成分，去多讲产品带给顾客的好处利益。我们的电脑是多大内存，我们的电脑是什么处理器的，那些东西都是专业名词。不对，你要讲我们的电脑因为它是什么处理器所以它能为你降低多少的维修成本，提升多少的办事效率，它能为你节省多少人力成本，加快多少办事速度?因为它能为你降低成本提升利润，这才是老板爱听的，卖就要卖好处，不要卖成分。

3、快乐法--你要让他联想到拥有产品有多大的快乐。

4、痛苦法--什么叫痛苦?想象一下你的团队不断流失人才，那你要损失多少钱?付出多少代价?你因为不懂成交技巧已经多少年了损失了多少钱?继续这样下去5年会损失多少钱?继续下去这样10年会损失多少钱?如果一直这样下去呢?想象一下你事业倒闭两次三次你才学会教训这是你要的吗?如果不是的话现在做决定。

5、价值法--什么叫价值?你知道这一瓶玫瑰精油要经过多少工序吗?88道工序。你知道这88道工序要费多少朵玫瑰花吗?999朵玫瑰。阿尔卑斯山的天然雪水混合在一起，如果你要亲自去采玫瑰，亲自精炼精油，经过88道工序的话要费七七四十九天的时间，还要费多少成本。所以美容师这样讲完以后就感觉这瓶小小的精油为什么要卖1000多块，原来贵就贵在这里。你要说出它有多值钱。这个房地产才50万你也不一定买，因为它没价值。它只值10万不买。另外一套房地产500万你也买为什么?因为它卖掉能值1000万。它为什么值1000万?你要把它计算出来。这周围已经不可以再盖同样的房子了，周围有大使馆，有外企，有500强企业，有几万名白领，但是附近这样的高档公寓已经没有了，多么稀缺，前面有水后面有山，左边有公园右边有绿地你知道吗?这一栋房子已经是在这个地段当中独一无二的了。你要去塑造它的价值，计算出来给他看。顾客买的是什么，世界上最好卖的是什么，你就去卖什么就对了。世界上最好卖的东西是什么?是钱。只要他觉得今天的投入明天会带来回报，他一定会买。人人都喜欢钱，你要将你的产品能带给他多少的财富多少的收入，能帮他多赚多少钱算给他听。这就是价值法塑造产品的价值。

6、逻辑理由法--你要给客户一个合理的逻辑，给他一个理由，他看了服装很想买那是一种情感，他试穿一下很漂亮那是一种情感，但你要他买你要给他一个理由。这位先生(这位太太)，你的服装虽然已经有很多种不同的颜色，但是你独缺这个颜色，在有些场合就需要这个颜色，当你在一个场合颜色穿得不对的时候，也许会让你主人的身份都失去了，所以这件衣服是有备无患的，宁可衣橱多了一件这样的衣服，也不要在关键时刻少了一件衣服，这件衣服区区几千块钱，可是你的脸面、你在重要场合的面子那可是大于几千块钱，你说是不是?给他一个合理的逻辑跟理由，人需要合理的理由才会去做事情。他只是因为情绪被激发了，但他不想承认。这叫情感的逻辑，给他的情感一个合理的逻辑。(如何说服成名?拿破仑杨庭)

7、如果法--如果你拥有，就会获得什么利益、价值等;如果你没有拥有，你就会损失那些利益、价值等。如果你拥有，你会有什么快乐;如果你没有拥有，你会遭受什么痛苦等。

8、情感套近法--赞美对方、认同对方、模仿对方，表现得与对方是同类，拉关系，建立信赖感。

营销信第二段--点燃顾客内心的强烈欲望

1、顾客现身说法--使用第三者来替你发言，而不是你本人来发言。你自己讲你产品有多好，别人会说王婆卖瓜自卖自夸，还不如让顾客来替你讲话。如果你善用这个方法的话，你的生意一定会节节高升。让消费者替你现身说法。让顾客来讲给你的潜在顾客听，在你的潜在顾客听完之后，对你的信赖感大幅度提升，就会有一种购买的欲望。

2、专家解说--说服心理学认为:人们有服从严重的权威的心理，比如像病人对医生的信赖等。

3、名人效应法--人们会把名人与产品联系起来，对名人的感觉好，对产品的感觉也会好。

4、数字统计--根据统计有多少客户知道我们的产品，有多少客户使用了产品之后达到99%的满意度，这叫统计数字。

5、照片--假比你会看到有很多减肥成功者减肥后的瘦身的样子跟减肥前的样子，有照片也比你讲话好多了

6、客户名单--我们的客户有哪些人、有哪些国家和地区，拿出这些名单的时候，也会增加你在顾客心目中的信赖感。

7、从业资历及认证--你在这个行业里面10年了还是8年了，在这个行业里面已经是专家了是元老了是资深的了，这也会增加你的信赖感。

8、资格与获得的声誉--你曾经得到过什么荣誉，你曾经被什么协会被什么政府国家或大企业或什么企业单位表扬过，你获得了这个声誉跟资格，也可以增加你的信赖感。

9、财务上的成就--比方讲有人说他们年营业额多少，他们的年利润达到多少，他个人的财富到多少了，这些也可以增加他的信赖感。因为别人会用你的财富来衡量你这个人的能力。

10、访问过的城市、国家及经过--比方讲三年来你到过75个不同的国家的城市，你到过多少个国家去演讲去访问，去会见行业中的权威人士，这也可以增加你的信赖感。

11、客户总名单--例如讲你所服务过的顾客已经超过10万人次。你的顾客总数，可以让市场上的潜在顾客相信你是有能力来帮助他的。最后你可以使用大顾客名单，如克林顿总统都喝我们的饮料，某某企业家都使用我们的产品，这个大顾客的名单如果是确实拥有的话，就可以迅速增加你在市场上的地位。

12、媒体见证--有那些媒体对你活你的产品做过报道，人家怎么评价的。

13、网络影响力--有哪些网站对你进行转载，宣传等等。

一封商务信函通常由信头(Letterhead)、信函编号(Reference Number)、日期(Date)、信内地址(Inside Address)、称呼(Salutation )、主题(Subject)、正文(Body of the letter)、结尾敬辞(Complimentary Close)、签名(Signature)、附件(Enclosure)、抄送(Carbon Copy Notation)和附言(Postscript)组成。

其中信头、日期、信内地址、称呼、正文、结尾敬辞和签名是不可缺少的组成部分，其他部分可根据公司习惯和信函具体内容有所增减。

如何成为百万富翁，一封信告诉你。

经过两天时间，我终于抄写完了刘克亚老师13041字的销售信《百万富翁培训师销售信》。不容易啊！

抄写完之后，我感觉这封销售信写的真是情真意切。

这封信从一开始就介绍了他的5个客户，也是培训师。刘克亚老师从信的开头就说这是一个轻松、快速挣钱的方法，他介绍的5个培训师也是用亲身经历证明了这个英语培训是多么的挣钱。

徐兵波用3个小时达到销售额四十六万五千六百元；陈斌零投入三个月销售额达到三十三万八千元；马春第一次公开课就实现了销售额五万三千七百二十元的成绩；黄斌斌是他们5个人中最年轻的一个，在他任培训师时，他还是个大二的学生，仅在暑假期间就达到了三天一万零五百四十元的销售额；韩宏术凭借着一封简单的销售信在两年内实现三百万的课程销售额。

我想，他们之所以能够取得显著的成绩，离不开刘克亚老师的培训。另一方面，他们也充分信任刘克亚老师。

刘克亚老师写了一封信，放在网上。他销售的是5天5，000元的课程，在当时，5,000元不是小数目，而且他只培训5天，如果是我，我都不知道自己能不能学会。而且，来回路费和衣食住行都需要自己承担。

不得不说，他们真的很有胆量，仅仅是看到了这封信，他们就义无反顾的踏上了去上课的路。

当然，他们的成功不是没有道理的。这封信中多次提到聚焦技术，拷贝技术，超级赠品技术等技术，相信很多人都不知道这些技术是什么，具体怎么操作。其实我也不知道。

刘克亚老师的这封信从开头部分就抓住了阅读者的注意力，引起了读者的阅读兴趣，他从一开始就讲述自己的故事，而且这个故事中的细节也是充满了“套路”。每个故事都是和目标客户生活接近的故事，销售信里面的故事读起来就像是读者现在正在经历的，而且每个故事中的主人翁都已经取得了结果。而且全文都是通俗易懂的语言。

文章中采用客户自述的方式，增加了故事的可信度，让读者觉得每件事都是真实发生过的。

故事讲解完毕后，刘克亚老师就开始详细介绍他的产品，5天5,000元的培训课程、1,000元一套的DVD录像，3天5,000元把DVD录像作为超级赠品的培训课程。他写这封信不是为了炫耀，而是想告诉我们：我们可以在极短的时间内轻松的赚到大把的钞票。

这封信从头到尾，他都在介绍他的英语培训课程，在读到他要告诉我们有两个消息，一个坏消息，一个好消息，问我们要听哪个时，我就知道重点来了。它再说着两个消息时引出了价格，而且只用先交费1000元，就可以锁定名额了，更重要的是，还会给价值10，000元的好处。

这个消息真是让人难以拒绝。难怪刘克亚老师之前说过，一封销售信最重要的因素之一就是主张的打造，一定要无法拒绝。

接下来，刘克亚老师又说支付了1000元之后，得到了10000元价值，只需要再交付2000元， 就可以参加课程，而且这个也是可以逆转的，如果你上完1天半的课程，觉得课程不能够帮助你多赚50万、100万，你只需要告诉他，就会全额退款你3万。这样一想，不管这么做，我们都不会有损失，真是个特别划算的“生意”。

接下来，又开始塑造我们想要的梦想，《百万富翁培训师》只招50位培训师，而且只有前20位锁定名额的学员，才送特别的礼物。这就打造了礼物稀缺性和报名的紧迫感，让人欲罢不能。

在结尾处，刘克亚老师多次告诉读者报名方式，不知道大家有没有这种想要报名的冲动，反正我有，谁会跟钱过不去啊，你们说是吧。

接着，他又放出了5位学员与刘克亚老师的电话访谈片段，让人觉得更真实，这就是真实发生过的事，不存在虚假。

说实话，销售就是很单纯的想要赚钱才做的一件事，抄销售文案是最快把一篇文案吃透最有效的方法，看10遍，大声读10遍，都不如抄一遍效果好。在抄的过程中就在记忆，思考，抄完后回想一下，“回味无穷”。其实抄一遍，我们就会对其产生很深的印象，细细体会，就能得到很多。

销售信不仅仅只是单纯的打广告，它源于广告而又不同于广告，它的魅力跟效果不是硬广可以比的，也区别于软文所带来的效益！而且销售信还可以起到持续推广的作用，它可以在低投入的情况下将你的收益最大化。

不得不说，一封销售信里面的秘诀真的是太多了。