世界上最伟大的推销员pdf（世界上最伟大的推销员作者）

谁知道全球销售量在500万册以上的书

1，《穷爸爸富爸爸》，作者：罗伯特·T.清崎 总销售额达4000多万；2，《世界上最伟大的推销员》，作者：奥格·曼狄诺 销量超过3000万册，被译成18种语言；3，《谁动了我的奶酪？》,作者：斯宾塞 �6�1 约翰逊 全球 销量超过2000万册4，《杰克·韦尔奇自传》，作者：韦尔奇 5，《沟通的艺术》、《人性的弱点》、《人性的优点》 作者：戴尔·卡耐基 人类出版史上三大畅销书

《世界上最伟大的推销员》的作者是谁?

作者是奥格·曼狄诺。

内容简介这本书记载了一则感人肺腑的传奇故事。一个名叫海菲的牧童，从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原则，他执着创业，最终成为了一名伟大的推销员。建立起了一座浩大的商业王国……

这是一本在全世界范围内影响巨大的书，适合任何阶层的人阅读。它振奋人心，激励斗志，改变了许多人的命运……[1]作者简介奥格·曼狄诺是当今世界撰写自我帮助方面书籍的最流行最有灵感的作家。他著有14本书，销量超过3000万册，被译成18种语言。

成千上万的来自生活中各行各业的人们，都盛赞奥格·曼狄诺改变了他们的生活，从他的书中得到了神奇的力量。

他的书充满智慧、灵感和爱心。他的著作包括：《世界上最伟大的奇迹》、《世界上最伟大的推销员》、《世界上最伟大的成功》等。编辑推荐每一位销售经理都应该读一读《世界上最伟大的推销员》。这是一本应该随身携带的好书，好像一位良师益友在道德上、精神上、行为准则上指导你，给你安慰，给你鼓舞，是你立于不败之地的力量源泉。

这本书记载了一则感人肺腑的传奇故事。一个名叫海菲的牧童，从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原则，他执着创业，最终成为了一名伟大的推销员。建立起了一座浩大的商业王国……

世界上最伟大的推销员读书心得3篇

世界上最伟大的推销员读书心得 范文 篇1

昨晚看了一本关于世界上最伟大的推销员书有所体会，想跟各位有志气的朋友一起分享，读了这本书，我觉得生活更充实，目标更明确，人生更有意义。

它是本值得一读再读的书，历久而明星，好像一位良师益友在道德上，精神上，行为准则上指导你，给你安慰，给你鼓舞，是你立于不败的力量源泉。

这本书讲了一个 故事 ，古时候一个年轻的人从一无所有走向成功的 经验 ，我觉得当今人人都能成功，人生道路上没有捷径，不要对突发事件感到好奇，不要在痛苦和绝望做出选择，弱者任思想控制行为，强者让行为控制思想。说明在一个市场环境之下，如何对待他人，如何约束自己，如何克服困难提高自己 ，最后取得了成功。

当今我国正处于建设市场经济之中，不少青年，不论事处于困境中的还是事业得到成功，都感觉到前途迷茫，虽然我国经济改革取得巨大成功，人们比过去富裕多了，可是大家在追求财富的时候忘记了人生真正的意义，产生了众多的人际纠纷，发生了整体上道德的退化，反而浪费许多人力物力于无谓的彼此纷争。

市场经济是一个追求财富经济和追求财富的动力。并不是一个只顾利益，道德论丧的经济，相反，它要求我们互相尊重，真诚合作，只有这样才能实现社会整体的富裕。

当今社会中所有的人行为正当虽然能够增加每个人的福利水平，但是并不能保证每个人都变成富人，因为社会上富人永远只有少数3%，把人生目标当做富人的话，绝大多注定是失望与痛苦，何况已经成为富人的人也未必都感到快乐。而普通收入的广大百姓，有许多人懂得人生真谛，有美满的家庭和知心朋友，真诚地服务于社会并得到回报，在物质享受和精神享受之间寻求平衡，能够心平气和看待世界，这是任何一个人都能够做到的，这些都是一个人得到快乐和幸福的必要条件，人生活在世界上必须有明确的价值观和人生使命，这就是生命意义所在，但是生命是一个过程，我们努力打通生存和生活之间的通话，你需要一些 方法 ，一些耐心和一些资本，有些交易一定要做，就像爱因斯说：“人生就像骑单车，要保持平衡。"必须一往无前。事业和生活永远是互礼的两个半圆，一个在事业用心用情的人也会是一个懂得生活的人。

没有一件值得一做的事情，可以在你的一生中完成，因此你需要希望。

没有一样美丽的东西，可以在瞬间展现它的华彩，因此你需要信心。

没有一件事值得一做，可以一个人完成，因此你需要爱。

我终于明白了，并非只有我的生活充满悲伤与挫折，我不再悲痛地追忆过去，过去不等于未来，在这些成功人士启示下，我把握现在，努力向前，去邂逅神奇的未来，没有恐惧，没有疑虑，没有失望，感谢上帝按照自己的形象造就了我，对我而言，有志者，事竟成。

切记!只有用自己心去说话，上帝才会倾听。

世界上最伟大的推销员读书心得范文篇2

我们每个人都是推销员，不论我们从事哪种职业。最重要的是，我们首先必须将自己推销出去——推销自己，这样我们才能找到幸福与平静。

读完《世界上最伟大的推销员》之后，从中领悟到很多东西，其中有自己经历过的，也有自己没有经历过的。每个人都有一个梦想，就是希望自己有一个不平凡的人生，希望自己就是那生活里的主角。在这个物欲横流的社会，金钱视乎就能代表自己的身份，同样是生活在这个社会，但是有些人就是出生就是什么都有，但是有些人却什么也没有，生活，生存的需要所以我们不得不去面对生活的种种，我们更渴望成功。

羊皮卷之一，我体会到，人必须有一个饱满的心态，然后有一个好的生活习惯。教你怎样培养一个习惯。成功与失败的最大分野，是来自不同的习惯。好习惯是开启成功的钥匙，环习惯则是一扇向失败敞开的门。失败有一种解释：失败就是一个人没能达到他的人生目标，不论这些目标是什么。一个人一旦有了一种好的生活习惯，习惯成为自然，羊皮卷之二讲到要有爱心，要用全身心的爱来迎接今天。有了爱心，即使才疏学浅，也能以爱来获得成功。才能成为伟大的推销员。没有爱，即使博学多识，也终将失败。

羊皮卷之三讲到，要坚持不懈。要有持之以恒的精神，成功不是等待，他就在你的前方等着你，只要努力，坚持向前走，成功就会越来越近。

羊皮卷之四讲到，要对自己充满信心，要自信，我就是大自然最伟大的奇迹，我就是独一无二的，我自豪，我骄傲，要发挥，发展自己的个性，因为这是我成功的一大资本。成功不是复制，是创新，是独特。

羊皮卷之五讲到，时间是生活里最宝贵的东西，是不可再生的，是走向成功的资本，所以要把握好今天，过去的已经过去，将来的还没有到来，所以，今天才是最重要的。把握好每分每秒，把生活里的每一天都当做生活里德最后一天来过，让每分每秒都发挥的最大的存在价值。

羊皮卷之六讲到，要学会控制自己的情绪，控制自己。弱者任思绪控制行为，强者让行为控制情绪。要成为自己的主人，控制自己的命运，我会因自己的主宰而变的伟大。

羊皮卷之七讲到，要笑遍世界，笑对人生。只要笑声和快乐中，我才能真正体会到成功的滋味;只有在笑声和快乐中，我才能享受到劳动的果实。要想享受成功，必须先有快乐，而笑声便是那伴娘。

羊皮卷之八讲到，今天我要加倍重视自己的价值。我不能放低目标。我要做失败者不屑一顾的事。我不停留在力所能及的事上。我不满足于现在的成就。目标达到后再定一个更高的目标。我要努力使下一刻比此刻更好。

羊皮卷之九讲到，我现在就付诸行动。只有行动才能决定我在商场上的价值。若要加倍我的价值，我必须加倍努力。我渴望成功、快乐、心灵的平静。除非行动，否则我将在失败、不幸，夜不成眠的日子中死亡。成功不是等待。如果我迟疑，她会投入别人的怀抱，永远弃我而去。此时，此地，此人，马上付诸行动!

羊皮卷之十，我也需要祈祷，我不祈求小恩小惠，只祈祷冥冥之神为我指点迷津。引导我，帮助我，让我看到前方的路。在自己有限的生命里，能拥有更大的成就!

以前对成功只是一个模糊的理解，看望这本书让我感觉到，其实成功也是很简单的事情，每个人都可以成功，而且每个人都可以拥有一个不平凡的人生。只是我们需要努力，需要规范我们的行为!

爱是成功的基石，习惯是成功的筋骨，信心、情绪、时间则是建立成功的工人。成功很简单，路在脚下，成功也在脚下!

世界上最伟大的推销员读书心得范文篇3

读完了羊皮卷，看完了《世界上最伟大的推销员》，我终于明白;为什么美国人推选总统时首先要求被选举人是否做过推销员。

读完了羊皮卷，看完了《世界上最伟大的推销员》，为了什么?做一匹狼，做一匹旷野里奔啸的狼，有激情、有目标，随时准备出击的狼。

今天，我开始新的生活。

失败不再是我奋斗的代价。它和痛苦都将从我的生命中消失。如果失败和痛苦是难忍的火焰的话，我就是滔滔江水;如果他们是这汹涌澎湃的浪涛的话，我就要做坚固的土地，永远把水拦住，吸收掉。我不再像过去一样接受他们。我要在智慧的指引下，走出失败的阴影，步入富足、健康、快乐的乐园，这些都是羊皮卷给我的，远远超出了我自己曾经期待的。

经验是很重要。我没有经验，也许这是我的优势。我要培养出自己的原则，符合社会的个性原则。适应、个性、和而不同，我要做一个这样的人。

追求成功，做一匹呼啸的狼，什么是成功?成功就是达成自己的预期目标，每个人的目标期许不一样，但是社会的期待是一致的，活在世上，就要服从社会。当被社会磨得体无完肤时，为什么不转过来呢?不能改变社会，就改变自己，去适应这个社会。

一、活着，因为有爱

看完《世界上最伟大的推销员》，我最大的感动是海菲没有因为从事世俗的与钱打交道的人而变得势利，相反，他是一个充满热情、充满爱的人。我现在才开始领悟：活着，因为有爱。爱自己，爱别人，爱不是一种做作，不是一种掩饰，不是一种为了爱而去的爱，爱是一种自然的流露，是内心的原始冲动，是生活的最低，也是最高境界。

活着，正因为有爱，所以才真正地活着。无论是从事什么行业，唯一不可缺少地素质就是爱。做为一个推销员，海菲并没有把金钱看作唯一，也不是至高利益，当他把用来开拓自己前程的第一件长袍给了那个婴儿的时候，他的内心是痛苦的，但更是甜蜜的，没有丝毫的后悔，尽管他不甘心自己永远做一个喂骆驼的脏小子，他知道，他做了一件值得的事情。

幸亏柏萨罗没有责怪他，反而还为他高兴，我才彻底地体会到，任何人都心里充满了爱，我宁愿柏萨罗也真正地为他高兴，而不是为了安慰他，事实就是如此。

上天也是希望爱满人间的，不然怎么会安排最亮的那颗星星一直跟着海菲呢?而且还照在他的帐篷上一整夜。

这个故事给我一个很好的透视，无论在哪里，无论什么身份，无论从事什么职业，永远都不要忘记一点：自己永远是个人，一个有血有肉的人。是一个人，就要做得像个人，就要有爱。

也许有人觉得狼是没有爱的，如果真这样认为，那就大错特错了，不然，狼怎么会爱上羊呢?狼不是绝情动物，狼是一种状态，一种对生活极度充满爱的状态，当然这不是动物园里的狼，而是旷野里奔啸的狼。

二、工作，为了价值

扉页上的话给我震动：谨以此书献给所有寻找人生价值的人们。工作为了什么，工作的动力从哪里来，是什么力量使我们坚持下去?价值，为了寻求自身的价值。

原以为，从学校出来，从部队出来，跨入社会有个工作，能养活自己，挣点钱，孝顺父母，不错，这也是一种价值观念，大多数的人都是这种想法，为了生存去苦苦挣钱，到头来发现自己头破血流，活得很悲惨，还是在生存线上挣扎。纵观那些做事业的人，从来不去在乎钱的多寡，到头来却钱财满贯，难道是命运?或许巧合?都不是，关键是那些为了钱去工作的人，途中发现艰辛的时候，就是没有钱的时候，孤苦难奈，没有了前进的动力，半途而废了，因此也就一直徘徊不前了。而那些为了做事业而奋斗的人，在遇到困境挫折的时候，恰好就是最有激情的时候，怎么可能放弃呢?事业成功了，金钱都是附属品了，那只是随之而来的附加值。

“猪也有梦想，猪梦想天下的人都信__，希望人类不要在猪圈门上栅栏杆。”人活着就应该有梦想，梦想并不空虚、空洞，梦想的另一端，就是自己的价值归属点。在实现梦想的旅途中，价值也就逐渐显现了，人生有没有成功与失败呢?我还是觉得没有，能够按照自己的梦想走，一步一步过来，即使在别人看来失败了，我也觉得问心无愧，成功没有定论，失败也只是一种观点罢了，关键是要自己能够正确判断，不偏离社会中心，不损害他人利益。

自己的人生价值实现了，就是成功。努力工作吧，不要再思前想后，不要再左顾右盼，为了实现自己的价值，加油吧。

三、伟大，源于不懈追求

《世界上最伟大的推销员》告诉我：伟大，是追求的结果，更是坚持的结果。三分钟热度是成就不了事业的，没有什么容易的事。没有唾手可得的成功。没有一天的事业。没有不可能的成功，只有不敢于的坚持。坚持就是胜利，可是就是坚持却是那么艰难。坚持，可以摧垮一个人，也可以成就一个人。自古就有一个 成语 ，功败垂成，所以，不能坚持到成功不是一个个别现象，而是普遍的，但是，坚持到成功也是普遍的，不是个别的。坚持，持续，现在也真正明白了老大把邮箱密码设为“坚持”的良苦用心。

坚持，才是硬道理。

作为一个推销员，生活是活泼的，却也是艰辛的。我也知道了，将来的工作不是轻松的，推销是世界上最孤独的行业，是的，当眼睁睁看着太阳落山，远离亲友，无处藏身，看着别人合家欢聚，共享天伦，自己却别无选择，只能穿越万家灯火，匆匆赶路。世界上没有比这些更能让人触景生情，心碎意沉了。当工作的时候，却想起了家，那是一种什么感觉呢?我还没有那么真切地体会到。

为了生命的价值，坚持吧。

一时的成功不难，也许还可以附带运气的成分，但是长久的成功，或许叫做伟大，是没有运气成分的。奥格?曼狄诺说，决心成功，就不会失败，是的，可是背后还有一个前提的，那就是是否能否坚持到底，如果连坚持到成功的决心都没有，又怎么可能不会失败呢。

我渴望成功，我渴望成就伟大，我希望自己的一生不要在平庸中度过，正因为如此，坚持吧，坚持就是通向成功的桥梁，到达彼岸方可成就伟大。

当我合上这本书的时候，我深深的感受到了，最伟大的推销员不是多么的拥有 销售技巧 ，而是拥有一颗善良的心，一颗充满智慧的心，拥有优良的道德准则，拥有成功的人生信仰，诚如罗马不是一天建成的，成功不是一蹴而就的，伟大源于对生命价值的不懈追求，实现自己所拥有的梦想的人生才是完美人生。

为何成就这样的伟大，为何能够坚持到底，做一匹旷野里奔啸的狼，充满激情，一直在路上奋力追寻，高速奔跑，却惟独没有忘记思考，充满智慧。

在这样一个时刻在变化的时代，惟有睿智地奔跑的狼才能获胜，做一匹狂而不妄的野狼。

奔跑吧，迎着朝阳。

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世界上最伟大的推销员经典推销故事全集的目录

1.锅和汽车：推销是一门双赢的艺术

2.献上一束玫瑰花：用爱心打动客户

3.名片满天飞：有人就有顾客

4.贺卡问候：商业与人情味之间的张力作用

5.“乱拨”电话：情报自然来

6.没话找话：激发客户的说话兴趣

7.热情接待：让顾客欠自己的人情

8.利用引语：解决顾客推脱

9.认真聆听客户的每一句话：让客户感到被尊重和重视

10.热情招呼每一位顾客：与顾客建立牢固的友谊

11.我并没有浪费我的时间：坚持不懈就能推销成功

12.等时机成熟时再报价：推销讲究循序渐进

13.永远站在客户的一边：提供最完美的售后服务

14.不失时机的幽默：赢得客户好感

15.建立客户档案：了解客户

16.名片和感谢卡：建立推销网络的必备品

17.让客户“闻一闻”：用新车的味道“控制”客户 1.苦练笑容基本功：让客户对你产生好感

2.变换音调：用声音征服客户

3.追上去：从生活中寻找准客户

4.远近出名的老板：以赞美对方开始访谈

5.以二择一：让客户做出选择

6.现在和3年后的区别：问出客户的需求

7.保持沉默：倾听顾客的考虑

8.“切腹”：逗准客户大笑

9.改日再来：欲擒故纵，智“擒”总经理

10.你一定没资格投保：巧用激将法

11.请教接近法：最有效的通行证

12.29天保险合同：好奇心助你推销成功

13.设法打一个形象的比喻：堡垒不攻自破

14.讲一个真实动人的故事：催化你的客户

15.让客户自己说服自己：最轻松的推销方法

16.最后的决定：让客户自己来做

17.信服的理由：为家人考虑

18.向老同事推销保险：从切身利益切入

19.多一份努力，多一份收获

20.让准客户觉得有必要见你一面

21.守株待兔：执着才能成功

22.将准客户分类：对症才好下药

23.长时间的工作是成功的秘诀

24.给客户提供真诚和切实的建议

25.投其所好：获取客户好感的秘诀 1.热情：推销员打动客户的法宝

2.朋友的介绍信：让你获得更多的客户资源

3.穿着得体：给客户留下好印象

4.学会“听话”：生意自然来

5.帮助客户明确自己到底需要什么：用真心换业绩

6.“您是怎么开始做这一行的”：让你的客户停下来与你谈话

7.称赞你的同行：给客户留下深刻的印象

8.善于倾听：最受人欢迎的捷径

9.让客户与“证人”交谈：获取客户信赖的妙招

10.为客户做一些额外的小事：从细节人手打动客户

11.这样也可以节省您的时间

12.“我很紧张”：坦白帮你赢得客户的帮助

13.预约时不谈推销：尊重你的客户

14.通过事实让客户自己说服自己

15.多问几个“为什么”

16.帮助客户解决所面临的现实问题

17.半夜穿上西服打电话

18.激励客户：与客户建立良好关系的法宝 1.为公司的灵魂人物投保

2.树立远大的目标

3.你买多少我就买多少

4.我在工作和钱在工作有什么区别

5.每周成交三件：成功在于积累

6.专业化推销：专业的人做专业的事

7.救命的软木塞 1.不要一味地只说对不起

2.正面突破：直奔主题易成功

3.“输血话术”：在金钱里融入你的爱

4.“红灯话术”：让道理显浅易懂

5.“远虑话术”：说服客户投保的秘诀

6.“激战话术”：推销成功的助推器

7.“保额加一成的话术”：抓住每一个增加保额的机会

8.记住对方的名字：获得客户好感的好方法

9.不打不相识：冲突让双方瞬间吐露真言

10.抓住客户的心：做永远的朋友

11.“服装行销”：营造自己独特的形象

12.“名人”营销法：拓展你客户群的法宝

13.团单牵出来的N个个单

14.该追则追，该放则放

15.每天比别人“多一点、高一点、大一点”

16.利用人脉资源进行销售的诀窍 ——克莱门特·斯通

1.克服畏惧感

2.事半而功倍

3.要知道何时该放弃

4.发现成功之钥

5.到你畏惧的地方去推销

世界上最伟大的推销大师——汤姆·霍普金斯

1.不歧视任何一名潜在主顾

2.如何把冰卖给爱斯基摩人

3.答应了的事就要做到

4.不要掩藏商品的缺陷

5.把名片夹在账单里

6.电话行销要有心

7.即使顾客不买你的产品，你也要感谢他 1.总会有人买保单的

2.开口要名单，直到得到所要的为止

3.尽早与准客户联络

4.用电话与客户预约

5.让你的贷款一笔勾销

6.不要让你的退休金成为笑柄

7.漏斗：真正站在客户的角度考虑问题

8.沉默是金

9.要便宜的还是适当的 1.巨型铅笔的故事

2.向客户推销利益

3.第一笔保险交易

4.为拜访准备素材

5.人生就像夜间驾车 1.善于宣传自己

2.产品推销出去了也不要忘记客户

3.送一个漂亮的徽章

4.你在银行有存款吗

5.我需要你的帮助

6.与客户一同成长

7.接触更多的人

8.推销客户需要的产品

9.战胜“看门人”很重要

10.敲定约会时间

11.问你两个问题

12.特殊的名片：加深客户对你的印象

13.掌握面谈的技巧：让客户讲出真正的需求

14.演讲会销售：用钱来赚钱 1.成功没有年龄限制

2.战胜“凯迪拉克”

3.寻找“关系”，从无到有

4.难度的年关：不因失败而气馁

5.今天肯定会成功

6.改换交涉对手

7.自己就是招牌全美十大杰出推销员——雷蒙·A·施莱辛斯基　1.让客户为你推销

2.让客户给你5分钟

3.专心聆听客户心声

4.留意客户的肢体语言

5.有针对性地提问 ——布莱恩·崔西

1.用心打扮一下，让衣服为你说话

2.一开始就将订单拿出来

3.站在客户的立场上做推销

4.了解顾客的工作心态

5.倾听带来的订单

6.你也能成为推销赢家

7.打破谈话的僵局

8.每个人都渴望赞美 1.善用第三者推波助澜

2.向“肯德基”叔叔学习

3.销售就是把话说出来，把钱收回来

4.不用为你的安全担心

5.一分钟能说明白的事不要说15分钟 1.只是还没有走得足够远

2.谁是影响付账的关键人物

3.切菜比赛：用事实让顾客信服

4.上门推销的技巧

5.别推销自己不喜欢的产品 1.从被拒绝中学会推销

2.相信自己的判断

3.善于捕捉潜在的客户

4.每次都有新创意

5.推销员的字典中从来没有“不可能”这样的字眼

6.把推销过程转移到录像带上

7.从飞机上散传单

8.遭遇销售滑铁卢：从中吸取经验与教训 1.孤独的保险之路

2.10枚硬币的故事

3.豪华邮轮为何要装救生艇

4.巧用激将法：让你的生意出现转机 1.用背影与客户对话

2.将优质服务体现在每一个细节上

3.令买卖双方都满意

4.不浪费一分钟

全美公认的销售天王——金拉克

1.化大为小的价格细分法

2.时刻不忘推销之职

3.撕钞票说服话术：让你的客户紧张起来 1.像老板要求的那样严厉

2.先要自己真心喜欢

3.珍惜客户的信任

推销皇后——玫琳·凯

1.从推销10本图书起步

2.赞美物件也一定要与人挂上钩

3.赞美要选准切入点 1.一杯白开水也可以帮你成功

2.如何卖出百万保单

3.保险是一份“心”的事业

4.主攻华语市场

5.抓住每一个机会

6.借力生力的技巧

参考文献

世界上最伟大的推销员是谁的名著

世界上最伟大的推销员是美国作家奥格·曼狄诺的著作！

奥格·曼狄诺是当今世界撰写自我帮助方面书籍的最流行最有灵感的作家。他著有14本书，销量超过3000万册，被译成18种语言。成千上万的来自生活中各行各业的人们，都盛赞奥格·曼狄诺改变了他们的生活，从他的书中得到了神奇的力量。他的书充满智慧、灵感和爱心。他的著作包括：《世界上最伟大的奇迹》、《世界上最伟大的推销员》、《世界上最伟大的成功》等。